Lanjutan dari Inilah Cara Menjadi Pemenang #1
Sejarah akan selalu dihadiri si Pemenang dan si Pecundang, lalu....bagaimana sejarah akan mengingat anda??
Sejarah akan selalu dihadiri si Pemenang dan si Pecundang, lalu....bagaimana sejarah akan mengingat anda??
Bagaimana agar menjadikan diri anda si Pemenang?
Bagaimana anda memenangkan negosisasi misalnya....dan bagaiman... terus bagaimana ahh nanya terus ya.......
but anyway, karena semua itu (untuk menjadi pemenang) bukanlah hal yg mudah..
Bagaimana anda memenangkan negosisasi misalnya....dan bagaiman... terus bagaimana ahh nanya terus ya.......
but anyway, karena semua itu (untuk menjadi pemenang) bukanlah hal yg mudah..
Pengen tahu Tipsnya? nihh.....
Saya resumekan Hasil Nonton di Indihome, yang bisa nonton kapan saja ini....saya nonton History....judulnya How to Win....
Mari kita kita Belajar...
Berikut Sambungan dari artikel sebelumnya... Menjadi pemenang #1
kita lanjutkan ya...
Pernah melihat orang bernegosiasi, tawar menawar, atau karyawan yang minta naik gaji atau protes karena karir mandeg, dengan segala cara meyakinkan kepada atasannya, secara tebuka dan kadang menyampaikan cara-cara agresif, berapi-api, panjang lebar ? .......cara ini tak pernah berhasil....
Bahkan bisa saja kata-kata yg akan keluar dari atasannya.... Silahkan Keluar.... !!
jadi siapa yang menjadi pemenang?? sudah pasti atasannya....
kalau begitu, bagaimana supaya anda menjadi pemenang pada cerita diatas?? untuk membuatnya meyakinkan...bahkan diterima dengan baik oleh atasannya....
Ketika Pemain A memberikan uang 1 Dolar, maka Pemain B menolak, dan maka keputusan
akhirnya kedua peserta tidak mendapat apa-apa, Kok bisa Pemain B menolak?? bukankah dia mendapat uang gratis??
namun ternyata, Peserta A membagi uang (dianggap) merugikan dan terlalu ekstrim alias terlalu banyak ambil untung....
Ternyata ada Titik kritis dalam kehidupan virtual, pada kasus diatas, dimana si A harus mendapat lebih, maka, tipsnya .....Ingatlah aturan 30% - Remember The 30% Rule
Thomas alfa Edison tergolong genius, di setiap kesempatan dan disaat terlintas suatu ide, dia selalu menulis dalam sebuat catatan, hingga jumlahnya mencapai 3000 Buku Catatan...
John Kerry di thn 2004 mencalonkan diri menjadi presiden, dan kalah..... Why?
Kata-kata pidato yang terekam selalu tidak konsisten.... dan parahnya, dijadikan senjata oleh lawannya , partai republik. Merubah keputusan dalam pemilu adalah Fatal bagi John Kerry.
soo..... kuncinya, tetaplah Konsiten....
tapii...lain cerita, bila anda sendang membeli mobil.....sebagai salesman....
Wah pelajaran yang ini...agak kabur nih....tapi pesannya sih, kalau anda minta bantuan teman, misalnya anda minta bantuan teman utk membantu pindahan Rumah??
mintalah dgn tulisan....
percayalah...
Hasilnya, mengejutkan....
Dengan demikian ,ini akan memaksa otak kita meninggalkan kebiasaannya.
Selamat Mencoba
Hendrawan.
Pelajaran 7 :: How 2 Win : Negotiation like a Winner
Pernah melihat orang bernegosiasi, tawar menawar, atau karyawan yang minta naik gaji atau protes karena karir mandeg, dengan segala cara meyakinkan kepada atasannya, secara tebuka dan kadang menyampaikan cara-cara agresif, berapi-api, panjang lebar ? .......cara ini tak pernah berhasil....Bahkan bisa saja kata-kata yg akan keluar dari atasannya.... Silahkan Keluar.... !!
jadi siapa yang menjadi pemenang?? sudah pasti atasannya....
kalau begitu, bagaimana supaya anda menjadi pemenang pada cerita diatas?? untuk membuatnya meyakinkan...bahkan diterima dengan baik oleh atasannya....
Tipsnya jelas..... bertindaklah dan bernegosiasilah layaknya seorang pemenang....
Pelajaran 8 :: How 2 Win : Remember The 30% Rule
Dalam Eksperimen, judul Eksperimennya adalah ULTIMATUM
Dalam permainan itu, ada dua orang peserta...
Instruktur memberikan uang 10 dolar ke satu orang peserta...
Instruktur memberikan uang 10 dolar ke satu orang peserta...
dan meminta pemain ini membagi uangnya, tetapi hanya pemain A yang memutuskan bagaimana uangnya dibagi..
Syaratnya....
Syaratnya....
Pemain boleh membagi uangnya berpapun, Pemain B bisa menerima atau menolak tanpa ada negosiasi...namun, jika pemain B menolak maka Kedua pemain Kalah, tak ada yg mendapat apapun.
Pemain A biasanya menawarkan 50:50.... dan biasanya disepakati, akan berbeda billa kejadiannya tdk seperti itu.....
Ketika Pemain A memberikan uang 1 Dolar, maka Pemain B menolak, dan maka keputusanakhirnya kedua peserta tidak mendapat apa-apa, Kok bisa Pemain B menolak?? bukankah dia mendapat uang gratis??
namun ternyata, Peserta A membagi uang (dianggap) merugikan dan terlalu ekstrim alias terlalu banyak ambil untung....
Ternyata ada Titik kritis dalam kehidupan virtual, pada kasus diatas, dimana si A harus mendapat lebih, maka, tipsnya .....Ingatlah aturan 30% - Remember The 30% Rule
Buktikan, pada kasus diatas, Apabila Peserta A memberikan kurang dari 30% maka dia akan menolak, tepi bila anda menerapkan 30%, maka anda bisa memastikan negosiasi selanjutnya... dan cenderung lawan menerima....
Pelajaran 9 :: HOW 2 Win a Negotiation : Door In The Face Technique
Teknik pintu di depan wajah..
Teknik pintu di depan wajah..
Bayangkan ketika baru saja anda mau keluar rumah, ada orang meminta sumbangan utuk amal kepada anda Rp 100 ribu?? kebanyakan dari kita merasa kemahalan, dan berpikir,,,untuk apa, sebanyak itu...??
akhirnya kita bilang kebaratan membayar sebesar itu..
dan orang menyampaikan lagi, oo klo gitu, ada kupon yang 20 rb, utk menyumbang amal juga.....
akhirnya kebanyakan dari eksperimen, orang itu mau membeayar.....
kenapa?? inilah factor psikologi yang disebut teknik Pintu di wajah atau Door In The Face Technique
itulah cara paling tepat, untuk anda bila meminta naik gaji....
meminta besar..tapi mungkin akan memenuhi utk negosiasi lebih rendah...hasil eksperimaen menunjukkan cara ini berhasil.
Pelajaran 10 :: How 2 win : Lightning Round (Ronde pencerahan)
List to Do.. lakukan Tips ceklist dari Ronde Pencerahan ini....
- Just ask for It,
- Just ask for It,
Bila anda ke Cek in hotel, saat anda minta info harga hotel yang anda pesan, cobalah meminta naik kelas kamar dengan harga yang sama.....dan kemudian mintakan Kamar yang sama dengan harga diskon.... hasil eksperimen, dan 80% berhasil mendapat diskon...
kenapa seringkali kita tidak mau mencoba?? karena kita takut akan penolakan....
so, cobalah!!
so, cobalah!!
- Walk Some place New
Nikola Tesla di Tahun 1881, menemukan mendan magnet motor, yang menjadi ide tesla saat ini untuk kulkas dan pembuat kopi, ....dan dia dapatkan ide ini ketika berjalan kaki, dan mengambil ranting kemudian menggambarnya di Tanah.
jadi....untuk mendapatkn pencerahan....berjalanlah ke tempat yang baru...
jadi....untuk mendapatkn pencerahan....berjalanlah ke tempat yang baru...
- The anchoring effect - efek penyangga
Seringkali, anda tidak bisa mencapai target penjualan 100 tiket penjualan, kenapa???
karena anda tidak ditarget 1000 tiket...
Coba saja, anda ditarget 1000 tiket, maka 100 menjadi lebih ringan ....
Sama halnya target anda berlari, bila ingin lari 3 km, maka katakan dalam tubuh, bahwa anda mau berlari 8 Km..... cobalah!!
karena anda tidak ditarget 1000 tiket...
Coba saja, anda ditarget 1000 tiket, maka 100 menjadi lebih ringan ....
Sama halnya target anda berlari, bila ingin lari 3 km, maka katakan dalam tubuh, bahwa anda mau berlari 8 Km..... cobalah!!
- Write it Down - Tulislah
Thomas alfa Edison tergolong genius, di setiap kesempatan dan disaat terlintas suatu ide, dia selalu menulis dalam sebuat catatan, hingga jumlahnya mencapai 3000 Buku Catatan...
Menulikan dalam catatan ini, dengan alasan tidak mau mengingatnya, ... namun apa yg terjadi???
Dengan mencatatkan setiap ide atau kejadian ini yang tadinya tidak mau lagi mengingatnya, tapi...justru anda akan mengingatnya...
Dengan mencatatkan setiap ide atau kejadian ini yang tadinya tidak mau lagi mengingatnya, tapi...justru anda akan mengingatnya...
jadi TULISLAH!!
Pelajaran 11 :: H2WIN:The Power of Consistency (Kekuatan Konsisten)
John Kerry di thn 2004 mencalonkan diri menjadi presiden, dan kalah..... Why?Kata-kata pidato yang terekam selalu tidak konsisten.... dan parahnya, dijadikan senjata oleh lawannya , partai republik. Merubah keputusan dalam pemilu adalah Fatal bagi John Kerry.
soo..... kuncinya, tetaplah Konsiten....
Contoh lain konsistensi dalam tubuh...
Ketika pertama kali anda memesan Kopi, sebelum kopi disuguhkan, anda menghayalkan kenikmatan kopi sesuai persepsi anda, misalnya nikmat dengan Cream dan Gula yang pas....
Ketika pertama kali anda memesan Kopi, sebelum kopi disuguhkan, anda menghayalkan kenikmatan kopi sesuai persepsi anda, misalnya nikmat dengan Cream dan Gula yang pas....
Bila ternyata hasilnya sesuai hayalan, maka otak akan meningkatkan hormone DOPAMIN, yaitu hormon rasa senang. Bila tidak sesuai dengan apa yang anda hayalkan, otak anda akan mengirimkan sinyal untuk menurunkan dopamine, yaitu perasan kurang senang, itulah Konsistensi dalam tubuh.
tapii...lain cerita, bila anda sendang membeli mobil.....sebagai salesman....
Pelajaran 12 :: How 2 outsmart a Car Salesman : Be inconsistent
Kok bahasanya kurang pas ya, mengakali.... tapi, mari kita apa yang dimaksud dengan mengakali atau tidak konsisten disini....Kebalikan dari cara Konsitensi.
Dalam beberapa situasi inkonsistensi adalah ancaman...tapi tidak untuk salesman mobil, ...
contoh Salesman mengatakan bahwa mobil sudah bisa dimiliki, dengan pembayaran dimuka dan dokumen bisa diurus terakhir pengurusannya....
Sampai di rumah, menunggu kedatangan mobil yg serasa sudah menjadi milik sendiri, tiba-tiba ditelepon ....pengajuan kredit ditolak, dan ditawarkan mobil yang lebih tinggi harganya, si pembeli terpaksa membeli mobil yg lebih mahal....
Hmm ....tipsnya kok aneh ya...inkonsistensi.....
Hmm ....tipsnya kok aneh ya...inkonsistensi.....
Pelajaran 13 :: How 2 Get Your friends to Help : Get it in Writing
Wah pelajaran yang ini...agak kabur nih....tapi pesannya sih, kalau anda minta bantuan teman, misalnya anda minta bantuan teman utk membantu pindahan Rumah??
mintalah dgn tulisan....
percayalah...
Pelajaran 14 :: How 2 Raise more : Say "Even a Penny Can Help!"
Ingin mendapatkan bantuan yg lebih besar?? katakan...
Bahkan sesen pun sangat berguna...
maka anda akan mendapat bersen-sen bahkan ribuan sen jumlahnya ...
maka anda akan mendapat bersen-sen bahkan ribuan sen jumlahnya ...
Pelajaran 15 :: How 2 Achieve Your Goals : Tell People About Them
Anda tidak bisa hanya berdiam diri saja untuk menang, tapi berikan penjelasan, dan beritahu orang lain apa yang menjadi tujuan anda.
Pelajaran 16 :: H2W : Win With WillPower
Anda punya keinginan ber-olah raga, lari, tennis, basket dll ....tapi kenyataan, anda menyerah, saat mau bangun pagi ....dan kerjanya hanya tidur.....? berarti niat anda tidak cukup kuat...
so.... Tipsnya jelas, Menangkan dengan Niat Kuat!!
Pelajaran 17 :: How 2 Stick to Your Diet : SWITCH HAND
Dalam satu experimen, dua kelompok orang diminta nonton Film sambil makan Pop Corn.
kelompok A, diminta nonton sambil makan Pop Corn dgn tangan kanan (Dominannya)
kelompok B, diminta nonton sambil makan Pop Corn dgn Tangan kiri (bukan dominannya)
Hasilnya, mengejutkan....
Kelompok B, menyisakan banyak Pop Corn sedangkan A lbh sedikit, ini menunjukkan bahwa keingginan yang kuat tdk disertai dgn pelaksaanann yg kuat.
Ini bisa dijadikan tips, bila ingin berhasil diet, Ganti menggunakan tangan.
Dengan demikian ,ini akan memaksa otak kita meninggalkan kebiasaannya.
sama halnya ketika Thomas Jefferson jatuh cinta, kemudian Patah Hati oleh seorang wanita.... dan bukan cuma Patah hati, tapi juga tangan kanannya Patah....
Ketika itu Thomas Jefferson, menulis surat kepada perempuan itu menggunakan tangan kirinya, dan apa hasilnya?..... suratnya menjadi sangat terkenal, karena isi suratnya lebih mengedepankan Logika/Otaknya dari pada perasaannya.....
Pelajaran 18 :: How 2 Avoid Temptation : Text with your Other hand
Anda sering salah kata, mengirim SMS?? bila menginginkan kata2 yg meluncur melalui SMS lebih terkendali, maka gunakan Tangan lainnya yg tidak dominan...maka akan melahirkan kata-kata yg lebh terkontrol....
Anda sering salah kata, mengirim SMS?? bila menginginkan kata2 yg meluncur melalui SMS lebih terkendali, maka gunakan Tangan lainnya yg tidak dominan...maka akan melahirkan kata-kata yg lebh terkontrol....
okee....brothers......sudah tahu tipsnya, sudah tahu caranya....
sekarang Pergilah, dan MENANGKAN!!! be a WINNER....
Selamat Mencoba
Hendrawan.
Tidak ada komentar :
Posting Komentar
Atas kunjungan dan Komentar, saya mengucapkan Terima kasih, semoga bermanfaat, dapat memupuk pikiran positif & selalu dapat mensyukuri Nikmat Allah swt ..., ..Aamiin yra.
Salam,
Hendrawan